Peut-être que vous n'aimez pas votre travail, et vous souhaitez commencer à prendre des projets de marketing numérique avec l'objectif final de devenir un freelance à temps plein.
Peut-être êtes-vous déjà un travailleur indépendant, mais vous êtes à la recherche de conseils et astuces qui vous aideront à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
De toute façon, nous vous avons préparé avec notre Guide Ultime du Marketing Digital Freelance ! Prêt ? Plongeons-y sans attendre !
Qu'est-ce que le Freelance en Marketing Digital ?
Avec le marketing digital freelance, vous aidez essentiellement les entreprises à promouvoir leurs produits et services en ligne.
Votre travail consiste à atteindre l'audience cible de votre client, les diriger vers le site web de votre client et les convertir en clients payants. Assez simple, n'est-ce pas ?
Quels sont les différents types de marketing numérique ?
Il existe plusieurs types de marketing numérique, et certains sont plus techniques que d'autres. Dans cette section, nous détaillons les différentes catégories de marketing numérique pour vous.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu peut être davantage catégorisé en stratégie de contenu, rédaction et distribution.
Avec une stratégie de contenu, vous élaborez le plan de contenu de votre client. L'objectif est de déterminer quel type de contenu séduira le plus l'audience cible de votre client et les incitera à prendre une certaine action.
Des exemples de cela incluent :
- Inscription à une newsletter
- Suivre votre client sur les réseaux sociaux
- Acheter un produit
Ensuite, il y a la rédaction de contenu, qui est, eh bien, écrire !
La plupart des freelances choisissent de se spécialiser dans un ou quelques types de contenu — il y a beaucoup à choisir, y compris des articles de blog, des livres blancs, des ebooks, des textes de site web et des pages d'atterrissage.
En dernier lieu, il y a la distribution de contenu, qui implique la promotion du contenu de votre client et l'attraction de visiteurs vers leur site. Il existe diverses techniques que vous pouvez utiliser ici, y compris la syndication de contenu, la publication sur les réseaux sociaux, le contact avec les blogueurs, et plus encore.
Marketing des médias sociaux
Avec les réseaux sociaux, vous publiez essentiellement du contenu sur les canaux sociaux de votre client pour promouvoir leur marque.
Les freelancers peuvent également gérer le marketing des médias sociaux payants d'une marque, ce qui implique de créer des campagnes de médias sociaux payantes sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Pinterest, etc.
Les réseaux sociaux peuvent sembler faciles, mais il y a une science derrière — entre autres, vous devrez maîtriser comment optimiser vos publications pour une portée et un engagement maximums.
Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
Le SEO consiste à faire en sorte que le site web de votre client se positionne sur Google (de préférence sur la première page).
Il y a beaucoup à déballer avec cette branche particulière du marketing numérique — il y a la recherche de mots-clés, le SEO on-page, l'optimisation hors-page, la création de liens, et plus encore.
Étant donné que les consommateurs font de plus en plus de recherches en ligne sur les produits et services avant de réaliser un achat, les entreprises investissent désormais plus de temps et d'argent pour améliorer leur SEO.
Marketing des moteurs de recherche (SEM)
Ne confondez pas SEM avec SEO — le SEO consiste à obtenir un classement organique du site web d'un client, mais le SEM implique d'augmenter la visibilité d'un client sur les moteurs de recherche en utilisant des méthodes payantes telles que les annonces PPC.
Les annonces PPC sont une partie clé des stratégies de marketing numérique de la plupart des entreprises, et elles sont particulièrement utiles pour quiconque cherche à augmenter ses ventes et revenus dans un court laps de temps.
Avantages et inconvénients du marketing digital en freelance
Maintenant que vous êtes au courant des différents types de marketing numérique, discutons des avantages et des inconvénients du travail en freelance dans ce secteur.
Avantages
Tout d'abord, voici les avantages :
- Vous n'avez pas de patron
- Vous pouvez décider quand vous voulez travailler
- Vous pouvez décider où vous voulez travailler
- Chaque projet est différent ; vous ne vous ennuierez jamais
- Vous décidez combien vous gagnez - votre salaire n'est pas limité par une règle ennuyeuse qui stipule que les augmentations de salaire sont plafonnées à un maximum de 5 % par an.
Pour résumer, la beauté du marketing freelance réside dans le fait que vous pouvez le faire à vos propres conditions, à votre manière.
Il y a beaucoup de marketeurs numériques qui parcourent le monde tout en travaillant en freelance.
Heck, vous pouvez travailler tout en vous prélassant sur une chaise longue dans une villa privée à Bali (tant que le Wifi est décent).
Source de l'image : WebsitePlanet
D'un autre côté, le marketing digital en freelance est également très adapté, par exemple, pour les parents au foyer qui souhaitent gagner un peu d'argent supplémentaire. Vous pouvez travailler depuis le confort de votre propre maison, et ajuster vos heures de travail en fonction de votre emploi du temps !
Maintenant, il existe un million et une opportunités de freelance, alors parlons des avantages spécifiques que vous obtenez lorsque vous êtes dans le marketing digital freelance.
Nous savons que c'est une affirmation audacieuse, mais nous allons nous avancer et dire que le marketing numérique est pratiquement à l'épreuve des récessions.
En tant que marketeur digital, vous êtes dans le domaine de la création de demande — et c'est quelque chose dont chaque entreprise dépend pour survivre.
Si les temps sont durs, que pensez-vous qu'il arrivera ?
Oui, votre client devra peut-être réduire son budget marketing, mais cette réduction proviendra probablement de la publicité et des relations publiques (non numériques), et non du marketing numérique.
Après tout, le marketing numérique permet aux entreprises de stimuler les ventes et de suivre leur ROI plus efficacement que d'autres formes de marketing, alors ne vous inquiétez pas ; votre emploi est sécurisé.
Inconvénients
Cela dit, il y a aussi plusieurs inconvénients au marketing digital en freelance.
La concurrence dans l'industrie du marketing numérique est rude. En supposant que vous allez contacter des clients sur des plateformes de freelances (nous en parlerons dans un instant !), vous devrez vous démarquer parmi tous les autres freelances du monde entier.
Un autre inconvénient à devenir un freelance en marketing digital est que vous n'avez pas de revenu fixe.
Vous pourriez gagner 5 000 $ un mois, puis 500 $ le mois suivant. Au fur et à mesure que vous élargissez votre base de clients et obtenez plus de travaux récurrents, la situation devrait s'améliorer, mais vous n'obtiendrez toujours pas autant de stabilité que vous le feriez avec un emploi régulier de 9 à 17 heures.
Enfin, personne ne va vous sponsoriser pour améliorer vos compétences.
Les choses changent très rapidement dans le monde numérique, et vous ne pouvez pas compter sur votre entreprise pour vous envoyer suivre des cours ou des ateliers qui vous aideront à améliorer vos compétences. Heureusement, il existe une tonne de ressources en ligne gratuites dont vous pouvez profiter.
Une journée dans la vie d'un freelance en marketing digital
Disons que vous travaillez en freelance à côté, et que vous passez les soirées en semaine et les week-ends à travailler sur vos missions de marketing digital en freelance.
Voici à quoi pourrait ressembler votre «journée» :
19h00 à 19h30 : Arriver à la maison du travail et prendre une bouchée rapide.
19h30 à 20h00 : Vérifier les emails et répondre aux clients.
De 20h00 à 22h30 : Travail sur les campagnes de marketing numérique.
22h30 à 23h00 : Envoyer des propositions de travail aux nouveaux clients.
De 23h00 à 23h30 : Facturer les clients et faire le suivi des factures impayées.
23h30 à 00h00 : Lire les blogs du secteur et se tenir au courant des derniers développements.
Comme vous pouvez le voir, la vie de freelance numérique ne concerne pas seulement le travail sur des campagnes marketing.
Il y a beaucoup de travail client à faire — vous devrez présenter des propositions à de nouveaux clients, suivre avec vos clients actuels et leur donner des mises à jour sur l'avancement, et gérer la facturation.
Heureusement, il existe divers outils que vous pouvez utiliser pour rationaliser le processus de marketing numérique en freelance et vous faciliter la vie. Nous aborderons ces outils à une étape ultérieure de l'article.
Commencer avec le Marketing Digital Freelance
Prêt à démarrer votre carrière de freelance ? Ce guide en 7 étapes vous aidera à faire exactement cela !
Étape 1 : Gérez vos attentes
Oui, le marketing freelance numérique peut être une carrière incroyable, mais ce n'est pas un chemin facile à emprunter, et vous rencontrerez certainement des défis en cours de route.
Parlons par exemple de la gestion du stress.
Une idée fausse que beaucoup de gens ont à propos du marketing freelance numérique (et du freelancing en général) est que c'est un travail sans stress.
Malheureusement, c'est loin d'être le cas. Bien que vous n'ayez pas de patron ou de manager qui vous surveille de près, vous devrez quand même répondre à vos clients.
Que se passe-t-il lorsque vous vous engagez dans trop de choses à la fois, puis réalisez que vous ne pouvez pas respecter vos délais ?
Ou si votre client change soudainement l'étendue du projet, gaspillant des jours de votre temps ?
Votre travail ne sera jamais sans stress, et vous devrez simplement apprendre à gérer ces scénarios imprévus qui surgissent.
En dernier lieu, comprenez qu'il vous faudra du temps pour prendre de l'élan ; vous n'obtiendrez pas votre premier emploi dès le départ.
Il peut devenir assez décourageant de postuler à des emplois tous les jours sans jamais avoir de retour de quiconque — mais tout ce que vous pouvez faire, c'est serrer les dents et tenir bon.
Une fois que vous aurez étoffé votre portfolio et que vous aurez obtenu des témoignages sur votre site web ou profil en ligne, vous trouverez beaucoup plus facile d'attirer de nouveaux clients.
Étape 2 : Identifiez vos talents et compétences
À l'étape deux du processus, vous devrez vous asseoir et dresser une liste des compétences que vous possédez.
Savez-vous comment gérer une campagne PPC sur Google AdWords ? Avez-vous de l'expérience dans la gestion de pages Facebook ? Savez-vous comment créer une campagne d'email automatisée sur MailChimp ?
Source de l'image : Reliablesoft
Ensuite, réfléchissez aux autres talents et compétences relationnelles que vous possédez.
Êtes-vous un excellent conteur ? Aimez-vous résoudre des problèmes et identifier des stratégies ? Avez-vous une expertise dans une industrie particulière ?
Étape 3 : Trouver un créneau
Une fois que vous avez identifié vos talents et compétences, l'étape suivante consiste à choisir votre niche.
Une énorme erreur que beaucoup de freelances débutants font à cette étape ? Ils ne sont pas assez précis.
Par exemple, de nombreux travailleurs indépendants décideront qu'ils veulent s'adresser aux startups et aux petits entrepreneurs. Il y a beaucoup de clients qui entrent dans cette catégorie, donc si vous les ciblez, cela signifie que vous augmenterez vos chances de décrocher un emploi, n'est-ce pas ?
Non — cela ne fonctionne pas tout à fait de cette manière.
Réfléchissez-y : les clients que vous cherchez à atteindre peuvent tous être des propriétaires de petites entreprises, mais ils sont dans différents secteurs, ils ont des publics cibles et des produits différents, et ils visent des objectifs différents.
Il n'y a aucun moyen que vous puissiez personnaliser votre argumentaire pour qu'il soit hyper-ciblé et pertinent pour vos clients, et vous aurez du mal à les convaincre que vous pouvez faire du bon travail pour commercialiser leurs entreprises.
Réduire votre niche
Au lieu de vous en tenir à une niche générale, restreignez votre niche et choisissez quelque chose de plus spécifique.
Vous pouvez y parvenir en vous posant les questions suivantes :
- Quelle est la taille de l'entreprise du client idéal (en termes de nombre d'employés ou de chiffre d'affaires)
- Dans quel secteur d'activité l'entreprise opère-t-elle ?
- Où se situe l'entreprise ?
En plus de définir votre niche en termes de public cible, pensez également au type de services que vous souhaitez proposer.
De toute évidence, vos compétences influenceront les services que vous pouvez offrir.
Si vous n'avez aucune expérience dans la gestion des annonces PPC, par exemple, vous ne pouvez pas faire de Marketing sur les Moteurs de Recherche !
De plus, réfléchissez au temps que vous pouvez consacrer à votre marketing digital en freelance, et à la manière dont vous aimeriez également structurer votre journée.
Exemples
Voici un exemple : si vous souhaitez faire du marketing sur les réseaux sociaux ou gérer des campagnes AdWords pour vos clients, alors vous ne pourrez pas voyager ou prendre une pause quand vous le souhaiteriez.
Bien sûr, vous pouvez planifier à l'avance les publications sur les réseaux sociaux de votre client, mais vous devrez toujours répondre aux demandes au fur et à mesure qu'elles arrivent.
Que pensez-vous des campagnes AdWords ?
Ceux-ci sont également assez « à forte maintenance » — vous devrez les vérifier et optimiser vos annonces régulièrement.
Si vous gérez des publicités pour une boutique en ligne, votre client organisera probablement des promotions pendant les vacances et les festivités, donc il aura besoin que vous soyez disponible pendant ces périodes.
Si vous souhaitez avoir plus de flexibilité avec votre temps, nous recommandons de faire des projets ponctuels tels que le travail de SEO.
Avec le SEO, par exemple, vous pourriez optimiser les articles de blog existants de votre client ou les pages de son site web pour qu'ils soient mieux classés sur Google.
Une fois que vous avez terminé le projet, c'est fini — votre client pourrait vous solliciter à nouveau pour un travail de SEO ultérieur, mais vous n'aurez pas à continuer à suivre votre projet existant et à l'ajuster.
Combiner Niche et Types
Maintenant que vous avez décidé à qui vous souhaitez vous adresser, et quel type de marketing numérique vous souhaitez faire, vous avez probablement identifié un créneau plus étroit. Cela pourrait être :
- Marketing sur les réseaux sociaux pour les marques de produits de grande consommation en Asie
- Marketing de contenu pour les plateformes SaaS aux États-Unis
- Stratégie SEO pour les entreprises de santé en Australie
Bon, il est temps de passer à l'étape suivante du processus.
Étape 4 : Développer une marque personnelle
De nombreux freelancers débutants pensent que la clé pour devenir un freelancer à succès est d'être excellent dans ce que vous faites.
Malheureusement, cela ne représente qu'une partie du puzzle. En plus des compétences, vous devez également développer une marque personnelle, afin de vous démarquer de tous les autres freelances sur le marché.
Un excellent exemple de cela est Gary Vaynerchuk, il a construit une marque personnelle populaire et bien connue tout en développant son agence de marketing.
Bien qu'il ne soit pas un travailleur indépendant, il est un exemple parfait de la puissance d'une marque personnelle.
En raison de la popularité de sa marque personnelle, les entreprises qui ont besoin de services de marketing contacteront son agence parce qu'elles pensent que son agence peut fournir des résultats efficaces.
Comment voulez-vous que vos clients vous décrivent ?
Comment créez-vous votre marque personnelle ? Simple. Pensez simplement à la manière dont vous souhaitez que vos clients vous décrivent, et partez de là.
Dites que je veux que mes clients me considèrent comme quelqu'un d'innovant et qui n'a pas peur de repousser les limites. Pour communiquer cela, je pourrais faire quelques choses, y compris :
- Concevoir un site web au design élégant (ou faire appel à quelqu'un pour le faire à ma place)
- Utiliser un outil de planification AI pour organiser des réunions avec les clients, au lieu de le faire manuellement
- Veiller à ce que mes propositions et présentations impliquent des stratégies plus innovantes et révolutionnaires plutôt que des méthodes éprouvées
Et si je voulais que mes clients me considèrent comme quelqu'un qui possède beaucoup d'expertise et apporte beaucoup de valeur à la table ? Je ferais probablement ce qui suit :
- Tenez régulièrement un blog sur les dernières tendances de l'industrie
- Recherchez des opportunités de publication d'articles invités sur des sites web de mon secteur
- Rédigez un eBook que je peux diffuser à de potentiels clients
Ajoutez de la Personnalité
Lorsque vous créez une marque personnelle, n'ayez pas peur de mettre en avant votre personnalité.
Il est important de transmettre un sentiment de professionnalisme, certes, mais vous ne voulez pas paraître trop « corporate » ou robotique.
À la fin de la journée, vous voulez que vos clients potentiels repartent de leurs interactions avec vous en pensant, « Wow, cette personne est vraiment cool. J'aimerais lui proposer un projet de marketing freelance ! »
En plus de mettre en avant votre personnalité, assurez-vous également de communiquer votre Proposition de Vente Unique (USP) avec votre image de marque.
Cela semble être un terme sophistiqué, mais cela fait simplement référence à ce qui vous distingue de votre concurrence.
Si vous avez travaillé dans une entreprise prestigieuse comme Salesforce, par exemple, cela est mémorable, et vous pouvez utiliser cela à votre avantage.
Si vous essayez de vous positionner comme «100% fiable» ou «Ne manque jamais une échéance», en revanche, cela ne fonctionnera pas.
Être ponctuel et respecter les délais est une exigence de base que tous les freelances devraient satisfaire, donc cela n'a pas de sens de l'intégrer à votre image de marque.
Logos de marque
Avant de passer à l'étape suivante, voici une question liée à l'image de marque que nous recevons souvent : est-il nécessaire pour moi de créer mon propre logo et site web de marketing freelance ?
Voici notre avis : créer votre logo est définitivement inutile.
C'est une belle touche, et si vous pouvez le faire rapidement, allez-y par tous les moyens. Mais si vous hésitez sur l'apparence que devrait avoir votre logo, et que cela vous empêche de dormir, alors abandonnez-le tout simplement.
Cela n'aura pas d'impact sur vos chances d'obtenir des missions de marketing freelance numérique.
Sites Web
Que diriez-vous de créer votre propre site web ?
Nous vous recommandons de prendre un peu de temps pour configurer cela — il existe de nombreux créateurs de sites Web qui sont à la fois gratuits et faciles à utiliser, et ceux-ci ne nécessitent aucune connaissance en HTML ou compétences en codage.
Cela dit, il n'est pas important de mettre en place votre site Web de marketing freelance immédiatement.
Pourquoi est-ce le cas ? Eh bien, lorsque vous débutez, vous compterez probablement sur des plateformes de freelances, et vous pouvez y présenter votre portfolio et votre travail réalisé.
Une fois que vous serez mieux établi et que vos clients commenceront à recommander d'autres entreprises à vous, avoir votre propre site web de marketing en freelance vous sera certainement très utile.
Étape 5 : Rechercher des Clients
Il existe plusieurs manières de commercialiser vos services et de rechercher des clients ; nous passerons en détail chaque méthode dans cette section.
Tout d'abord, ce que font la plupart des freelances, c'est compter sur des plateformes telles que Upwork.
En gros, c'est là que les entreprises se rendent pour externaliser certaines tâches à des freelances.
Une fois que vous vous serez inscrit pour un compte, vous pourrez voir les annonces d'emploi publiées par les entreprises, envoyer des propositions et, espérons-le, décrocher votre première mission de freelance en marketing digital.
Avantages de l'utilisation d'Upwork
- Il y a 5 millions de clients enregistrés sur Upwork, donc il y a une tonne d'offres d'emploi en freelance pour vous de choisir.
- Vous pouvez consulter les profils de vos clients potentiels et voir ce que d'autres freelances disent de leur collaboration avec eux.
- La plateforme est dotée de fonctionnalités pour vous aider à suivre vos progrès et à être payé. Si vous travaillez à un tarif horaire, vos clients sont automatiquement facturés et débités pour vos heures à la fin de chaque semaine. Si vous travaillez sur un projet à prix fixe, votre client doit déposer le montant convenu avec Upwork avant que vous ne commenciez. Dans l'événement où ils disparaissent sans laisser de trace, vous pourrez récupérer la somme d'argent auprès d'Upwork.
Inconvénients de l'utilisation d'Upwork
- Il y a 12 millions de freelancers inscrits sur Upwork (et le nombre augmente !) -- c'est beaucoup de personnes avec qui vous êtes en concurrence.
- Upwork prend une part sur tous vos contrats (cela commence à 20%, mais cela diminue lorsque vous atteignez certains paliers de revenus).
Tout bien considéré, Upwork n'est en aucun cas une plateforme ou une solution parfaite, mais c'est toujours un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels, surtout lorsque vous débutez.
Pour maximiser vos résultats sur Upwork, consultez ces ressources :
- Comment créer un profil Upwork de rockstar qui attire les clients en masse
- Top 10 des astuces pour les propositions sur Upwork : Comment remporter des contrats sur Upwork en 2018
- 8 erreurs surprenantes dans les propositions Upwork que je vois tous les jours (et comment les éviter)
- Comment décrocher votre premier emploi sur Upwork
Sites d'emploi
En dehors des plateformes pour freelancers, vous pouvez également consulter les sites d'emploi traditionnels et contacter les entreprises qui recrutent pour des postes à temps plein dans le marketing digital.
Oui, ces annonces d'emploi sont pour des postes à temps plein, mais vous seriez surpris de voir combien de ces entreprises sont également ouvertes à travailler avec des freelances.
Après tout, lorsqu'une entreprise externalise le travail à un indépendant, elle économise sur les coûts d'intégration, l'espace de bureau, les coûts de formation, ainsi que les avantages sociaux et les impôts. Avec l'utilisation croissante de l'intelligence artificielle dans le milieu professionnel, vous pouvez également consulter des sites d'emploi populaires comme AI Jobs pour trouver des emplois en marketing nécessitant une expertise en IA.
Si vous voulez essayer, voici un modèle que vous pouvez utiliser :
Bonjour l'équipe {Company Name},
Ravi de vous rencontrer virtuellement ! J'ai vu votre annonce pour le poste de {Digital Marketing}, et je voulais prendre contact pour demander si vous êtes ouvert à l'idée d'embaucher des freelancers pour aider dans vos efforts de marketing digital.
Je suis un marketeur digital freelance expérimenté qui se spécialise dans le {skill set}. Je connais {platform/tool}, et j'ai aidé des entreprises telles que {Company Name} à atteindre {result}.
Veuillez prendre contact si vous êtes désireux d'explorer. Dans l'attente avec impatience!
Meilleures salutations, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Avantages de l'utilisation des sites d'emploi traditionnels
- L'espace est beaucoup moins encombré, et vous avez moins de concurrence.
Inconvénients de l'utilisation des sites d'emploi traditionnels
- Certaines entreprises pourraient ne pas être ouvertes à travailler avec des freelances.
- Il y a plus de risques impliqués -- vous pourriez travailler sur un projet pour une entreprise, et finir par ne pas être payé. (Pour vous protéger, nous recommandons de demander 50% d'acompte et de percevoir la seconde moitié de votre paiement à la fin du projet.)
Autres plateformes
Votre dernière option est de promouvoir vos services sur les réseaux sociaux et les forums tels que Facebook, Quora et Reddit.
Maintenant, c'est une question épineuse — avec des plateformes telles que Quora et Reddit, vous ne pouvez pas ouvertement faire la promotion de vos services ; si vous le faites, vous serez banni.
Ce que vous pouvez faire, cependant, est de répondre aux questions d'autres utilisateurs sur le marketing numérique, et de mettre des liens vers des articles de blog ou des études de cas que vous avez publiés sur votre site web ou votre profil LinkedIn.
L'objectif est de se concentrer sur l'apport de valeur pour les autres utilisateurs de la plateforme ou du forum ; en supposant que vous le faites correctement, vous devriez obtenir avec le temps des clients potentiels qui se renseignent sur vos services.
Voici quelques ressources pertinentes à consulter :
- Comment se faire connaître sur Quora sans que votre compte soit signalé
- Le guide du succès sur Reddit pour les marketeurs de contenu
Étape 6 : Déterminer combien facturer
Si vous êtes nouveau dans le monde du freelancing, il se peut que quelques entreprises vous approchent et vous demandent si vous accepteriez de travailler en échange de visibilité.
Vous devriez toujours rejeter ces offres.
La seule situation dans laquelle vous devriez travailler gratuitement est si c'est pour une entreprise hautement réputée avec laquelle vous souhaitez être associé.
Si vous voyez que MailChimp recrute un freelance pour gérer leur page Facebook, par exemple, il n'y a aucun mal à les approcher et à leur dire que vous seriez heureux de prendre en charge le projet sans aucun coût.
Après tout, si vous dites à vos clients suivants que vous avez travaillé avec MailChimp, ils sauront que vous êtes définitivement légitime.
Maintenant que cela est clair, passons à la discussion sur la manière de déterminer ce que vous devriez facturer.
Regardez le Marché
Tout d'abord, jetez un œil à ce que les autres personnes facturent pour des services similaires.
Vous pouvez soit consulter les profils d'autres freelances sur Upwork, soit regarder les annonces sur les sites d'offres d'emploi et les forums.
Il est judicieux de ne pas trop s'éloigner de ce chiffre, du moins lorsque vous débutez. Après tout, vous n'avez pas beaucoup d'expérience ; vos premiers clients n'auront aucune raison de vous payer un supplément.
Taux horaire
Une fois que vous avez une idée générale du montant que vous souhaitez facturer, calculez votre taux horaire en fonction de votre revenu à temps plein et prenez cela en considération également.
Dites que vous travaillez en tant que responsable marketing, et que vous gagnez 3 500 dollars par mois.
En supposant que vous travaillez 8 heures par jour, et que vous êtes libre le week-end, cela signifie que vous gagnez environ 22 $ de l'heure.
Considérez ceci comme votre référence, et essayez de ne pas fixer le prix de vos services de marketing digital en freelance en dessous de ce montant.
Comment charger
Maintenant, cela ne veut pas dire que vous pouvez seulement facturer à l'heure.
D'autres options incluent la facturation d'un prix fixe par projet ou d'un prix de rétention. Décortiquons chaque option :
Projets à prix fixe
- Votre client vous paie un prix fixe par projet terminé.
- Idéal pour les projets à portée et livrables fixes. Si vous gérez la page Facebook de votre client, par exemple, assurez-vous de clarifier s'ils souhaitent simplement que vous publiiez sur leur page, ou si vous devez également gérer les demandes des clients qui arrivent via leur page.
- Si vous travaillez rapidement et de manière productive, vous pourriez gagner plus avec des projets à prix fixe qu'avec des projets horaires. Vos clients vous paient en fonction de la valeur que vous apportez, et non du nombre d'heures que vous consacrez !
Projets de rétention
- Votre client vous paie un prix fixe par mois, et il vous contactera pour diverses tâches au cours du mois. Si vous êtes consultant en marketing pour petites entreprises ou consultant en marketing freelance, par exemple, un projet de rétention serait bien adapté.
- Votre charge de travail fluctuera en fonction de l'emploi du temps du client et des périodes chargées, mais vous serez payé le même montant chaque mois.
- C'est un excellent moyen de « fidéliser » un client sur le long terme ; cela dit, il est assez difficile d'obtenir des clients sous contrat de prestation lorsque vous débutez.
Étape 7 : Continuez à apprendre
En raison du niveau élevé de concurrence dans l'industrie du marketing digital en freelance, vous devez vous assurer de rester au sommet de votre forme en apprenant constamment sur votre secteur choisi.
Cela implique de connaître les dernières tendances de l'industrie, les choses à éviter de faire, etc.
En tant que freelance en marketing digital spécifiquement, vous devriez constamment vous informer sur les dernières recherches internet et les meilleures pratiques publiées dans des publications pertinentes de l'industrie.
Par exemple, si vous êtes un freelance en SEO, alors des éditeurs tels que Search Engine Journal, Search Engine Land et Search Engine Roundtable devraient être ajoutés à votre liste de sites web fréquemment consultés.
De plus, les freelances en marketing digital peuvent suivre des cours en ligne pour rester pertinents et améliorer leurs compétences.
L'importance d'apprendre constamment ne saurait être trop soulignée.
Par exemple, puisque le SEO est un domaine qui évolue si rapidement, les freelancers en SEO devraient absolument se fixer comme objectif mensuel de s'inscrire ou d'acheter des cours de SEO pour améliorer leurs compétences.
BONUS : Outils et Ressources Utiles pour le Marketing Digital Freelance
En tant que marketeur indépendant, il existe de nombreux outils et ressources dont vous pouvez vous équiper.
Certains de ces outils vous aideront à réduire le temps que vous passez sur les tâches administratives, et d'autres vous aideront à aborder certains aspects de vos projets de marketing.
Pour augmenter votre productivité et booster vos efforts de marketing numérique, découvrez ces outils :
Génération de prospects / obtenir plus de clients
- L'outil d'audit intégrable de SEOptimer pour générer des prospects liés au SEO et à l'amélioration de sites web directement depuis votre site
- Hotjar pour vous aider à analyser et optimiser votre site web
- SumoMe pour vous aider à développer votre liste d'emails
- Wix pour créer un site web
Travailler sur des projets de marketing
- Pixabay pour des images libres de droits
- Canva pour des modèles de réseaux sociaux
- Générateur de Titres de Blog pour vous aider à trouver des titres
- Hemingway pour améliorer votre écriture
Facturation
- Bonsai pour générer des contrats de freelance
- Harvest pour générer des factures clients
7 conseils de freelances réels sur la façon dont ils ont développé leurs entreprises
Voici quelques conseils et citations directement de la part de freelances actuels offrant des services de marketing numérique aux clients.
Jon Torres
« Harmonisez votre présence en ligne avec les nouvelles semaines de l'industrie, ou mieux, des mois avant de vous lancer dans le monde du freelance en marketing.
Vous n'avez pas à modifier tout ce que vous avez jamais publié sur Twitter, LinkedIn ou votre site web. Mais modifiez vos biographies pour refléter votre nouvelle orientation.
Ensuite, renseignez-vous sur le secteur afin d'être prêt à proposer les bonnes solutions. Puis commencez à partager des astuces, des hacks, des histoires de réussite, les principaux acteurs, les tendances émergentes et à démentir les mythes concernant votre nouveau secteur plusieurs mois avant de présenter votre offre ou d'approcher des clients potentiels.
Participez à des groupes de discussion dans le nouveau secteur, non seulement pour vous préparer au changement sur lequel vous travaillez, mais aussi pour réseauter, acquérir une preuve sociale, et pour apprendre ce qui émerge dans le marketing freelance. Selon la rapidité avec laquelle vous êtes capable de vous adapter au nouveau, contactez des clients potentiels avec des idées, une preuve sociale, et de l'enthousiasme pour travailler avec eux.”
Claire Jarrett
« Je recommande de trouver un moyen d'automatiser votre marketing. De nos jours, tant de personnes prônent la création de contenu cohérent - je crois exactement le contraire. »
Par exemple - utiliser des blogs combinés à la construction de votre liste d'e-mails, puis cibler les abonnés avec des séquences d'e-mails automatisées (vous n'avez pas à écrire les blogs à moins que vous ne le souhaitiez - trouvez plutôt un rédacteur pour vous aider afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux).
Ensuite - pour seulement 5 $ par jour, vous pouvez ajouter des campagnes de remarketing de base, ce qui signifie que vous serez toujours présent à l'esprit des prospects. Et bien sûr, assurez-vous de vous concentrer sur le SEO de manière automatisée - engagez quelqu'un pour vous aider et choisissez une poignée de mots-clés à forte intention qui attireront des prospects qualifiés.”
James Taylor
« En tant que freelance en SEO, mon plus grand conseil est de ne pas se focaliser uniquement sur un seul canal de marketing.
Par exemple, mon quotidien est dans le SEO et le contenu, donc naturellement ces dernières années cela a été mon point central quand il s'agit de commercialiser mes services SEO.
J'ai réellement découvert que YouTube et TikTok sont incroyables pour atteindre un nouveau public pertinent et que ces plateformes ont véritablement ouvert mon monde en ce qui concerne a) le marketing d'entreprise et b) les nouvelles offres de services et de produits qui 'correspondent' à chaque plateforme bien mieux qu'ils ne le font à partir de contenu traditionnel et de SEO.”
Je recommanderais à tout freelance en marketing de bien auditer YouTube et TikTok pour voir comment vous pouvez apporter de la valeur sur ces plateformes qui diffère de vos efforts marketing actuels.”
Gareth Cotter
“Lorsque je cible une entreprise en particulier, j'ai trouvé qu'une approche personnelle était très efficace. Tout d'abord, j'utiliserais LinkedIn pour trouver le principal décideur de l'entreprise. J'enverrais ensuite une lettre personnalisée, signée de ma main, exposant brièvement pourquoi je pense qu'ils passent à côté d'une opportunité marketing particulière, que j'ai identifiée.
Je tiens également à mentionner des études de cas, des clients avec lesquels j'ai travaillé, et à mettre en avant toute preuve sociale pour m'assurer qu'ils se sentent confiants de traiter avec un professionnel.
Je termine la lettre en expliquant que j'ai préparé une courte présentation de 10 minutes à leur présenter,
J'inclus également un bon d'achat Starbucks/Costa Coffee de £5, cela s'appuie sur le principe de réciprocité de Robert Cialdini selon lequel il suggère que les humains sont programmés pour rendre les faveurs. Je crois également que c'est vrai et j'ai constaté un grand succès avec cette approche personnelle.”
Ross Kernez
“Mon meilleur conseil pour développer une entreprise est d'organiser des webinaires.
En tant que propriétaire et fondateur de SEO Meetup, j'organise des webinaires et des événements hors ligne pour partager ce que je sais avec une communauté de personnes curieuses ou intéressées par le SEO.
Je fournis mon expertise et éduque les autres avec les informations que je retiens et en conséquence, je crée des impressions durables avec cette stratégie, je génère également des prospects.
Organiser des webinaires peut vous aider à comprendre votre public, à choisir les bonnes plateformes, à configurer et à développer des campagnes, et surtout, à analyser et tester tout ce que vous faites.”
Ryan Scollon
“Mon meilleur conseil pour générer de nouvelles pistes commerciales est de créer un site web et de le positionner en tête de Google pour les mots-clés souhaités.
Lorsque j'ai rejoint pour la première fois le monde du freelancing, la plupart des freelances me disaient qu'ils obtenaient de nouveaux travaux grâce à des sites comme Linkedin et par le biais de recommandations. Mais je n'étais pas particulièrement actif sur les réseaux sociaux et je n'avais pas de réseau existant sur lequel je pouvais compter pour des recommandations.
3 ans après être devenu freelance, je pense toujours que le grand avantage que j'ai sur la plupart des freelances est que mon site web est bien classé pour divers termes de recherche de freelances et de consultants, ce qui aide à générer plusieurs pistes par semaine.”
Michael McGovern
« Mon conseil numéro 1 pour trouver de nouveaux clients : rejoignez des communautés en ligne payantes. »
Quel que soit votre rôle dans le marketing, il y a probablement un groupe de personnes en ligne qui partagent des connaissances et des opportunités d'emploi. Il peut s'agir de groupes Facebook, de discussions Discord, de forums privés, etc.
Oui, vous devrez investir un peu d'argent...
Mais vous verrez probablement des opportunités d'emploi exclusives non publiées publiquement, la chance de réseauter avec des personnes influentes, et vos futurs clients auront confiance en sachant que vous avez investi en vous-même pour être là.
C'est ainsi que j'ai obtenu la plupart de ma clientèle actuelle et des recommandations.”
Un dernier mot sur le démarrage en tant que freelance en marketing digital
Vous êtes arrivé jusqu'au bout de ce guide complet, et vous êtes maintenant un expert non officiel sur la manière de démarrer une entreprise en freelance (en particulier dans le domaine du marketing).
Nous ne voulons pas enjoliver les choses — il y a des tonnes de marketeurs indépendants là-bas, et il n'est pas facile de se démarquer dans cet espace encombré.
Cela dit, tant que vous apportez quelque chose à la table, et que vous êtes prêt à apprendre de nouvelles compétences, rien ne vous empêche de doubler ou même de tripler vos revenus, simplement en acceptant des travaux de marketing numérique en freelance.
Rappelez-vous, la clé est d'offrir à vos clients quelque chose qui leur soit réellement précieux, et de persévérer au lieu d'abandonner trop tôt dans la partie. Bonne chance !
